互联网思维都被讲烂了今天换个姿势

　　互联网兴起不是一天两天了，从很早之前就已经一直有人在讲互联网思维。从产品定位、客户群分析、产品线分析、优劣势、行业情况、盈利模式、传播方式、展示效果、对手分析等很多领域逐个瓦解，以此来找到互联网成功的规律，但本人认为在互联网上成功绝逼是偶然的，而更成功或很成功才是必然的! 　　

为什么这么说呢?你想想在没有互联网的时候，人在现实中产生商业活动的时候和如今的互联网行为是多么的相似，而最关键的是现实中的商业模式已经很成熟了，客户只是从线下(传统商业环境)转到线上(电子商务)，客户的基本(购物)习惯或者叫需求点是没有太多的变化，说到这里，有人会觉得是不是直接把地面营销那一套搬到网上去。

　　差不多我觉得可以这么理解，不过是要把各个环节拆开再重组。比方说：你是生产型企业还是贸易型还是服务型的企业，这些在传统商业里面是第一步就是你的核心产品，现实中如何介绍的和展示的，网上也要那么展示，唯一多得是尽量在最短的时间把最有吸引力的东西放上去，比如工厂规模、荣誉证书、核心技术、员工实力以及其他社会影响力。那是不是图文并茂比纯文字的好，是不是组图比单图要好，于是我们就开始照葫芦画瓢，产品的拍摄和详尽介绍，优点的凸显，核心力的体现;盈利模式和商业模式的直接体现，更多的让客户知道你是做什么的，怎么和你合作(共同赚钱或者享受你的服务);品牌介绍公信力的塑造;真实客户的体验和口碑，在线上更重要，因为虚拟交易本来就比实体的店面成交更困难，而分享传播式在此就显得尤为重要了!比如百度知道问答类、大众点评网等都是很好的平台。 　　

讲到这里我们(老板们)再回过头来看一下什么是互联网思维，说白了就是没有思维，没有这回事，因为你们本来就已经有了这个思维，也就是你本身在线下操作的模式(只不过这个词是新的而已)，那今天就来换个姿势(知识)。

　　一个卖鞋子的老板从批发市场进了一批货，在火车站西边500处开了个小店，旁边有卖箱子、袜子、做古董生意的，还有一些小饭店和中国到哪都能看见的移动空中充值点。那么这家小店的货就是从批发市场批来，在互联网上这是他的盈利产品，他的鞋子主要是成年男女鞋，包括不同尺码不同款式不同材质不同颜色等等，ok，那么他的产品属性就是他在网上所要全部展现出来的部分竞争力，再来看他的鞋都是高仿的耐克的李宁的，是有(伪)品牌的，有部分新品更多的是旧款，所以在网上他肯定是说自己是新品的大品牌的，价格不太贵。火车站附近来来往往有很多出差游玩的人，鞋子有时候需要换(比如说坏了或者看中某一款或者鞋子不舒服)，而附近的吃饭的人、买袜子的人也都有需要鞋子的可能。但按到老板的产品属性来说他面对的是那些认品牌但是有虚荣心的中低客户群(男士较多，图便宜的多较多)，但这并不代表老板的鞋子也有可能被其他的比如说白领一族，商旅人士看中并买走，这跟前面讲的成功是偶然是相符合的，最后买走的就是你的成交率，如果有可能还会留下联系方式以便以后老客户维护或多次购买，在网上叫CRM管理，而剩下的鞋子就是库存，进货量-卖货量=库存，那么导入网络ERP，再进行财务核算以及扣掉税点，就是盈利(当然还没算店铺租金)。如果人气不旺，要叫店员去门口喊(拿大喇叭或者脱光上衣)，要么就是挂个横幅说今日搞什么活动，这是推广，营销手段，网络上经常干这个。要是有点创意的会说“穿了我的鞋，两口子打架再也不吃亏”or“买了我的鞋，刘翔算个啥”，喏网络编辑文案策划就应运而生，算上横幅海报喷绘，美工也有了。再还有就是一到周末就有商场联合商家搞促销，去跟他们合作摆个摊位，这不活脱脱的B2B嘛，要是到里面占个位置就是B2C了，有钱了把产品包装包装，注册个品牌开个专卖店招加盟就行了，越做越大发了，连盈利模式都改了，还走出个国际大牌范儿，早忘了以前是从批发市场干起来的。

　　网络一直都在，以前可能是有线的，百货商场连着上班族、主妇们，张阿姨连着小丽姐，她老公连着哥儿仨，大家都活在网中(营销的网)，现在改“无线”(虚拟)网络，大家依旧保持着以前的习惯，就像从批发市场火起来的卖鞋老板。